皇冠体育寻求亚洲战略合作伙伴,皇冠代理招募中,皇冠平台开放会员注册、充值、提现、电脑版下载、APP下载。

首页财经正文

泰州天气预报:千亿公牛的困扰

admin2020-12-12112

公牛很强,在看上去丝毫不起眼但规模巨大的插座板市场,无人能与之匹敌。

公牛的渠道优势太明显,不亚于卖牛奶的伊利蒙牛。公牛的品牌太强大,完全占领中国用户的心智,提到插座板,用户第一反应就是公牛,第二反应还是公牛。 但公牛也有困扰。上市没几天,公牛的市值突破千亿大关;问题是,每年120亿的插座板市场、150亿的开关市场,不足以支撑这千亿市值的荣光。 公牛必须跨界。公牛正在切入LED照明市场和数码用品市场,但跨界不是一件容易的事。 首先,不同产品的场景和需求并不相同,插座卖的是安全,LED灯具和充电宝这样的数码用品,是另外一件事。 其次,不同产品,渠道不同,卖插座的地方,大概率卖不了充电宝。 何况这些市场,基本也都是红海状态。 公牛已经等不及。2019年前三季度,公牛营业收入75.31亿元,同比增长14.84%,增速进一步下滑。 是时候,给市场一个说法了,公牛集团,你凭什么值1000亿?

/ 01 /称王插座板

小米颠覆了那么多小家电,却没能干掉公牛的插座板生意。

小米的销售渠道主要在线上,所以电视、手环、冰箱、扫地机器人这样的产品都做得很强,堪称跨界之王;即便插座板,小米依靠线上也能获得超过2%的市场占有率,超过飞利浦。

但插座板单价低、购买频次相对较高,堪称家电品类的“快消品”。插座板的消费习惯也与快消品类似,消费者往往是就近购买。

在中国,有小卖部的地方,就有公牛插座。目前,公牛插座销售渠道共有73万个经销网点,基本做到了全国覆盖。正如公牛董事长阮立平所说,“牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,插座就怎么卖”。

这么做渠道,成本太高昂了,小米没必要和公牛抢这块线下市场;其他插座生产商也抢不过,时间长了,公牛自然完胜。

最厉害的是,公牛完全占领了用户心智,提到插座板,几乎没有人不知道公牛。这和插座板市场的特性有关。

插座板单价不高,平均在十几块左右,但是转换成本很高,因为出现故障,损失可能会很大。所以用户普遍对产品质量比较敏感,容易形成对大品牌和老品牌的依赖。

公牛一开始就抓住了这一市场痛点,打安全牌。经过数十年品牌沉淀,这一形象已经深入人心。

长此以往,公牛自然称王,2019年上半年收入24.96亿元,市场占有率接近50%。

称王的结果是不错的毛利率。公牛插座板平均出厂价14.81元,毛利接近40%;这么一个细分市场,做到这个毛利水平,那真的是很不错。

/ 02 /难觅第二春

在插座板市场称王,并不代表也能荡平其他市场。

墙壁开关插座市场,因为里面有插座这两个字,公牛做得还不错,市场占有率13.7%左右(2017年数据)。

,

sunbet

Sunbet www.43zhekou.com在即将到来的2019年,将以更暖心的服务,更完善的技术,更足够的资金,为所有Sunbet的 *** 、会员提供更好的开户、买分服务。

网友评论

2条评论
  • 2021-02-23 00:02:54

    菜宝钱包(caibao.it)是使用TRC-20协议的Usdt第三方支付平台,Usdt收款平台、Usdt自动充提平台、usdt跑分平台。免费提供入金通道、Usdt钱包支付接口、Usdt自动充值接口、Usdt无需实名寄售回收。菜宝Usdt钱包一键生成Usdt钱包、一键调用API接口、一键无实名出售Usdt。谁猜一猜结局